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本文目录

1. 七人制足球比赛人员照片怎么弄
2. 怎么写陶瓷地砖业务员计划书

足球，这项世界上最受欢迎的运动，早已成为全球体育文化的象征。足球联赛作为足球运动的最高表现形式，汇聚了世界各地最优秀的球员和俱乐部，成为全球球迷关注的焦点。本文将围绕足球联赛的主题，探讨其历史、文化内涵、竞技魅力以及未来发展，以期让读者更加深入地了解这一激情与荣耀的竞技舞台。

一、足球联赛的历史

足球联赛的历史可以追溯到19世纪末。最早的足球联赛诞生于英国，随后逐渐蔓延至全球。1892年，英格兰足球协会杯（FA Cup）成为世界上第一个官方的足球比赛。此后，英格兰足球联赛（FIFA World Cup）逐渐发展壮大，吸引了全球范围内的关注。

二、足球联赛的文化内涵

足球联赛不仅仅是一项竞技比赛，更是一种文化现象。它代表了不同国家、民族和地区的文化特色，成为了各国文化交流的重要平台。例如，德国足球联赛以严谨的战术和团队精神著称；西班牙足球联赛则以其独特的“控球”战术和华丽的表现力闻名于世。

三、足球联赛的竞技魅力

足球联赛的竞技魅力主要体现在以下几个方面：

1. 球员个人才华的展现：足球联赛汇集了全球最优秀的球员，他们在联赛中展示出惊人的个人才华，如梅西、C罗等。

2. 精彩的比赛场面：足球联赛的比赛往往充满悬念，高潮迭起，让观众们感受到足球的魅力。

3. 激情四溢的球迷文化：足球联赛吸引了众多球迷的关注，他们通过各种方式表达对球队的热爱，如球场上的加油助威、网络上的热议等。

四、足球联赛的发展趋势

随着全球足球事业的不断发展，足球联赛也呈现出以下发展趋势：

1. 国际化：足球联赛越来越注重国际化，吸引了更多国际球员和俱乐部的加入。

2. 科技化：现代足球联赛开始运用科技手段，如VAR（视频助理裁判）等，提高比赛的公平性和观赏性。

3. 绿色环保：足球联赛越来越注重环保，如推广新能源汽车、使用环保材料等。

足球联赛作为一项激情与荣耀的竞技舞台，承载着全球足球爱好者的梦想和期待。在未来的发展中，足球联赛将继续推动足球运动的普及与发展，为全球球迷带来更多精彩比赛。让我们共同期待这一竞技舞台上的辉煌时刻！

参考文献：

[1] 张晓亮. 足球联赛文化研究[J]. 体育文化导刊，2019（5）：12-15.

[2] 李明. 足球联赛的发展趋势及其对我国足球产业的影响[J]. 体育科学与教育，2018（2）：45-48.

[3] 王鹏. 足球联赛中的科技运用及发展趋势[J]. 体育科技，2017（3）：60-63.

七人制足球比赛人员照片怎么弄

七人足球赛策划书 日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是我帮大家整理的七人足球赛策划书，欢迎大家分享。 七人足球赛策划书1 一、目的意义 为增进我院同学们的友谊，丰富同学们的课余生活,活跃校园文化气息,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神，为同学们提供一个相互交流,相互学习的平台，我系决定举办第一届“足协杯”七人足球赛。 二、具体规程 1、活动时间：待定 2、比赛地点：学院足球场 3、主办单位：数控系团委 4、参加对象：数控系09届全体学生 5、报名人数：7-12人/队 （加五个替补） 6、宣传方式 1、在校本系的宣传栏宣传或贴海报 2、召开团支书会议或在系例会进行宣传 7、报名方式： 1、用报名表报名：到团委办公室领取表格，填好后交回团委办公室 2、报名时间：待定、 三、前期准备及注意事项 1、团委办工室负责场地申请、桌子申请、组织裁判、足球等用具 2、物力资源：足球2个、秒表5个、桌子三张、裁判哨4个、篮球记分牌2个及裁判所需的饮用水、止血帖消毒水等 3、比赛规程： 1）每班限报一队。 2）球队须有球队名并统一队服，球服上须有固定的号码。 3）比赛规则以团委公布的七人足球赛规则为准。 4）每场比赛时间为下午5点整比赛准时开始。（除星期五、六、日） 5）各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前一天向组委会提出申请，经批准后方能更改。 6）比赛开始后（时间以当场裁判掌握为准），一方仍无法进行比赛则判该方弃权（由裁判、团委会签字生效），其该场比赛以0 : 3记负（队员少于7人 不得比赛）。 7）因天气等意外因素影响而无法比赛，团委会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定时间比赛，迟到方以弃权论处。 8）比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退常如对比赛有异议，领队需 当场向比赛团委会提出，并由团委会做出最后决定。 9）任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人其相关球队将受到纪律处分。 10）比赛中的技术问题、队员资格纠纷由团委会和各队领队协商解决。 12）在比赛过程中，所有球队人员（包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。 如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分。 4、比赛分为两阶段进行： 第一阶段采取淘汰制，如60分钟双方打成平局，则采用互发点球的办法决出胜负。 第二阶段分循环，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前；如遇两队或两队以上积分相等，按同循环比赛中的胜负关系，进胜球数，进球总数的顺序决定名次。 四、比赛规则 1、各参赛队需提前十分钟到场检录，迟到十分钟以上者以弃权论。 2、球场左右边界为标准场地的中场线和底线，边线球用脚发球。 3、有角球和点球，犯规有任意球，可直接射门。 4、比赛中无越位犯规，可铲球（但严禁背后、恶意铲球）。 5、运动员须穿软底球鞋参赛，禁止穿钉鞋及佩戴护腿板等可能危及安全的用具。 6、比赛设有红牌、黄牌警告，采用国际足联审定的最新足球竞赛规则。 7、比赛中仅有队长可与裁判交涉，其他队员不得私自与裁判有任何交流。 8、每场比赛各队可替换三名队员，一定得到裁判许可，替换下场队员不能再次被替换上场。 9、替补队员无论上场与否，裁判均有权对其行使职权。得到裁判员许可后，替补队员应在比赛成死球时从中线处进场。 10、每队全场各一次叫停3分钟（由队长执行），叫停时间需停表。 11、全场比赛平局，加时10分钟，金球决胜，比赛结束；加时结束如再次平局则以点球决出胜负。 五、工作人员安排及职责： 1、每场比赛场上主裁判一名，巡边两名，场下裁判一名负责记录、换人等，严格尊重裁判的判罚。 2、每一比赛场地至少有一负责人及两名秩序维持人员。 3、负责人全面负责比赛，使比赛得以顺利完成。 4、秩序维持人员负责维持比赛场地秩序，防止观众进入场地及发生意外事件。 六、奖项设置： 奖励冠亚季军，最佳射手奖（金靴奖和银靴奖，参照进球数评选）；最佳球员奖，具体奖品待定。 七、免责声明： 1、凡交至报名表的各院系参赛队须保证本队各队员身体健康，适宜进行比赛、 2、由于足球比赛激烈而富有危险性，本次比赛拥有参赛资格的运动员均属我系在校学生，均为成年人，故应能够意识到比赛的危险性，所以如发生任何意外，我方均不负任何责任。 3、友谊第一，比赛第二。 在学院迎来新生之际，为增进我院同学们之间的友谊，丰富同学们的课余生活，活跃校园文化气息，提高同学们的综合素质，培养积极向上的进取精神，满足足球爱好者对足球的欲望和激情，为爱好足球的同学们提供一个相互交流，相互学习的平台，我协会决定举办第一届“足协杯”七人制足球赛。 二、具体规程 主办单位：社团联足球协会 承办单位：社团联裁判协会 活动时间：10月26日起 参加对象：全院学生（包括教职工） 比赛地点：学院足球场 报名方式：1、班级：08高职汽检3班处 2、寝室：6号楼424 联系电话台院短号668730 吉利短号631622 报名时间：10月20日—10月25日 报名人数：至少7人 报名注意事项： 1、先向班级体育委员报名，再由体育委员报到主办方 2、报名球队交10元报名费 3、球队须选出一个队长，参赛服装尽量统一 4、球队自行带水，如有需要带些受伤用品 5、教职工自行组队（组队后直接报到主办方） 比赛规程： 1、确定报名队伍后，于10月26日晚上进行小组抽签并分组 2、比赛采用小组积分制，小组第一或第二名出线（视报名队数而定），进入下一轮的淘汰赛 3、比赛规则以社团联足球协会制定的校园七人制足球赛规则为准 三、宣传方式 1、在院本部拉贴海报宣传 2、广播站宣传 四、奖励设置（视参赛队伍多少而定） 第一名：奖杯加奖状，还有足球第二名：奖状加足球最佳射手奖：奖状加球鞋一双 校园七人制足球赛比赛规则 1．报了名的球队须听从主办方的安排 2．比赛中出现意外事故或受伤情况由各队自行负责 3．每队准备宽松的服装，有统一的球衣更好，赛前自行协商 4．各队必须按比赛时间到达比赛场地（比赛时间主办方会提前通知） 5．各队员必须严格要求自己，出现侮辱裁判和打架情况，违者该队取消参赛资格 6．比赛分为上下半场，每半场20分钟，中场休息5分钟 7．每场比赛可换人3次，同场比赛被换下场队员不能再上场 8．比赛设角球、点球，累积两张黄牌被发出场，不设越位 9．比赛分为两阶段进行 第一阶段分循环，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前；如遇两队或两队以上积分相等，按同循环比赛中的胜负关系，进胜球数，进球总数的顺序决定名次，小组前2名出现。 第二阶段采取淘汰制，如40分钟双方打成平局，加赛10分钟，或还未分出胜负的，则采用互发点球的办法决出胜负。 七人制足球赛策划书3 一、比赛主题:腾空盘龙，纵横脚下 二、宣传时间：xx年3月13日 三、报名时间：xx年3月14日至3月20日 四、比赛日期：xx年3月26日 五、比赛地点：学院足球场 六、主办单位：珠海城市职业技术学院学生工作处、体育教研室 七、策划协办单位：校学生会体育部、足球社 八、仲裁委员：李杰、宣恩平、汤淼 九、参加办法: （一）以各专业为单位组队，每个专业只能出一支队伍。本次比赛只设有男子组，只能准许同专业合组一支队比赛（合组队伍必须是同一个专业，没有年级所限；双学历只限一支队伍参加）；每队人数：10人——15人。每队必须提供2名边裁。 （二）每个运动员只能代表一个队参加比赛,并以该队所报名单为准,如有弄虚作假,经查实取消该队比赛成绩,比分按对方3:0胜。运动员资格由赛事组委会审核。 十、竞赛规则: （一）比赛采取七人制足球赛，采用国家体育局审定的最新足球比赛规则。 （二）比赛采用晋级淘汰赛,比赛在法定时间内战成平局,采用点球决胜。若某队迟到15分钟以上按自动弃权处理，本场裁判有权判该队本场比赛0：3落败。 （三）比赛采用七人制,其中必须有一名守门员。比赛时间分上、下半场，每半场30分钟，中场休息10分钟。 （四）比赛每场可换5人： 1、替补前应先通知裁判员； 2、替补队员更换场上队员时，应得到裁判员许可后，方可进入比赛场地； 3、替补队员应在比赛成死球时从中线处进场； 4、被替补下场的队员不得再次参加该场比赛； 5、替补队员无论上场与否，裁判员均有权对其行使职权； 6、换下场后不得再次上场，所有运动员只能穿布面软胶底鞋参加比赛。（不得穿硬胶底鞋） （五）每队须有自己专业的队服，号码固定不能重号，无号者不得上场。 （六）参赛队员在比赛前应当出示可以证明自己身份的证件。 （七）在比赛中运动员凡有谩骂、身体攻击裁判的，即罚下场。 （八）在比赛中发生打架或对裁判、对方球员恐吓的球员或领队，按情节严重给予处罚，严重者取消本次比赛资格并交由学院处理。 （九）球员个别打架，立即被出示红牌。 （十）双方球员打群架，比赛立即结束，本场比赛无成绩，各记零分。 （十一）如果各对当场裁判判罚有异议，由各队领队向仲裁委员会提出书面申述，由仲裁委员会将仲裁结果以书面告之各位领队。但裁判判罚结果不得更改。 （十二）如果遇到气候或其他不可抗拒因素比赛需要延期进行的，由主办方确定比赛日期后再另行通知。 十、关于比赛中出现的特殊情况的规则： （一）若某队在比赛中罢踢，则取消该队参赛资格，该队与其他队的比赛成绩一律无效。 （二）报名后不得无故弃权，若某队故意使比赛不能按时进行，经裁判裁决后，则按弃权处理，判对方3：0胜。 （三）若发现某队弄虚作假、冒名顶替或其他违纪现象，经裁判裁决后，取消其比赛资格，该队成绩一律无效。 （四）各队在赛前15分钟到达赛场，向裁判报到并提交饭卡或学生证，若迟到15分钟，则该队作弃权论处（不可抗拒原因除外）。 （五）在比赛中运动员凡有谩骂、身体攻击裁判的，即罚下场。 （六）在比赛中发生打架或对裁判、对方球员恐吓的球员或领队，按情节严重给予处罚，严重者取消本次比赛资格并交由学院处理。球员个别打架，立即被出示红牌。双方球员打群架，比赛立即结束，本场比赛无成绩，各记零分。 十一、犯规与不正当行为： 裁判员认为，队员草率地、鲁莽地或使用过分的力量在双方进行争抢或对方队员控制球时实施铲抢将被视为严重犯规，可根据犯规严重情况给予其黄牌警告，或红牌罚下； （一）企图踢对方球员； （二）绊摔对方球员； （三）猛烈地或带有危险性地冲撞对方球员； （四）从背后冲撞对方球员，除对方正在阻挡外； （五）有打对方队员的意图； （六）向对方吐唾沫（直接红牌罚下）； （七）拉扯对方球员，推对方球员； （八）用手触球（例如：手或臀部触球），守门员在本方球门区除外： 1、若以上犯规在乙方禁区内，则判罚点球； 2、罚球时应将球放在犯规地点，对方球员至少离球8米，球被触动后比赛方可继续； 3、若守门员用手接回传球，则判罚在守门员接球地点由对方罚间接任意球。 十二、互踢球点球决胜的规定（淘汰制点球决胜办法）： (一)由比赛结束时场上的各7名队员全部轮流踢。在踢满5次前，有一方已明显超过另一方踢满5次时的进球数，比赛结束，进球多的队胜。 (二)踢完第一轮尚未决出胜负的，继续由场上队员轮流踢，在踢球次数相同的情况下，谁进球多谁胜，直到决出胜者。 十三、仲裁委员会： 比赛设仲裁委员会，对整个赛事进行监督和处理，对违纪事件作出处理前，违纪队员不得上场。各参赛球队有对比赛有什么建议可以向委员会提出，经商议后认为可行的可以执行。 十四、奖励办法： 奖励前三名，并向队伍每位队员颁发荣誉证书，以及向球队颁发奖杯。 最佳射手一名(如有相同者,采取十二码筛选出最终的一名最佳射手)。具体方案待定。 十五、本规程未尽事宜，由本次比赛主办单位负责解释。 珠海城市职业技术学院学生会 二○一二年二月二十九日 七人足球赛策划书2 活动意义： 为了更好的配合协会举办的七人足球赛，让同学们更好的了解赛事的具体情况，同时也为了回报大家对足协的支持，特举办“足球之夜”活动，让大家通过一个轻松愉快的途径，回味精彩的比赛，同时提高对足球的.认识，共同体验足球带给我们的乐趣，表明足球协会“快乐足球”的宗旨。 活动时间： 初定20xx-年5月7日 星期五晚上7：30~9:30（决赛前的一个星期） 活动地点： 第一会议室 活动对象： 足协全体成员、足协会员、七人足球赛队员、级队队员、裁判队员、竞猜活动参与者以及有兴趣参与的同学 主办单位： 华南师范大学南海校区足球协会 负责人： 施正国 郭梦丹 活动具体安排： （一）前期准备 1、材料准备 1）准备相关材料，照片，制作成视频形式展示，准备工作包括两部分，一是所有参赛队伍全家福和比赛过程相关照片，二是工作人员工作情况的照片。照相、摄影及其收集、分类由宣传部完成，再把材料转交给会员部副部长郭梦丹制作成视频。 2）球队及比赛资料，参赛球队的基本资料，例如属于哪个团队、什么专业等，由会员部部长施正国负责。 4）晚会当天所需饮料及小食品采购，由会员部陈林威、梁焕霞负责 5）准备与足球赛相关的题目及制作PPT，由会员部干事陈林威负责。 6）整个活动流程PPT及视频整合，由会员部部长施正国完成。 7）晚会奖品，由会员部干事陈林威负责。 8）晚会当晚准备2个足球，由会员部部长施正国负责。 2、邀请人员 1）邀请协会全体成员出席晚会，请秘书部完成。 2）邀请本协会的会员出席晚会，由会员部完成。 3）邀请竞猜活动中参与者出席晚会，由会员部完成。 4）邀请比赛队伍，出席晚会，请组调部完成。 5）邀请级队队员出席晚会，请组调部负责。 3、申请、签到： 1）提前申请活动场地“第一会议室”，请秘书部完成。 2）提前制作、打印好签到表两张，由会员部干事梁焕霞完成；签到工作由梁焕霞完成。 4、宣传、会场布置等： 1）在足球之夜开始的几天前贴出海报及传宣单，由会员部配合宣传部完成。 2）由宣传部、外联部及会员部联合布置、装饰会议室。 3）当晚照相由宣传部负责，需提前借得相机。 4）主持人，由会员部干事张贴与陈林威担任，主持人事先要写好主持人稿，包括开场白，还要熟悉晚会流程，游戏项目等。 5）多媒体操作，由会员部副部郭梦丹负责。 （二）、活动过程 1、晚会介绍：主持人开场白，简单介绍七人足球赛的赛事情况，表明足球之夜的意义。（5分钟） 2、赛事回顾：播放视频，回顾足球场上的精彩赛事。 (10分钟) 3、互动游戏：击鼓传球。（20分钟） 规则：音乐响起，开始传球，音乐停止，球在谁手中，谁就要完成一个规定的任务，完成任务者均可获得奖品。 任务有： A、拿着足球摆5个pose B、邀请2人共同完成两种情景表演，自己演球员，两外两人演队员。 情景一：自己本以为可以进球但球偏了；情景二：自己的球射进门啦 C、邀请三人，分成两组比赛，分别合作用尽量多的方式夹住足球 D、说出足球的3个创意用途。 4、有奖问答： 主持人提问题（与七人足球赛及协会历史有关的选择题），现场观众抢答，答对获得相应奖品。（15分钟） 5、轻松游戏：“号码猜球星” 规则：观众根据屏幕上给出的号码，选出一个号码，说出世界足坛上现在或曾经穿过这个球衣号码的球星，游戏以说出的球星名字的数量多为取胜条件，一次由两名观众进行游戏。（20分钟） 6、有奖问答： 主持人提问题（与世界杯及足球有关的选择题），现场观众抢答，答对获得相应奖品。（15分钟） 7、竞猜电影名。 规则：每次两名选手只听电影台词，5分钟之内谁猜对的电影名多谁就赢。若两者猜中的电影名数目相同，谁最先猜对谁就赢。（20分钟） 8、活动尾声：全体合影留念。（5分钟） （三）、活动结束 1、后勤工作：活动结束后，应清理好会场，按时归还相关器材及场地。 2、总结工作：部长要做好此次活动的总结工作，分析活动的好与不足的地方，为下次举办提供经验。 活动经费预测： 1、打印、宣传费用，约30 元。 2、晚会将送出奖品，价值约200 元。 3、晚会所需饮料及零食，约 100 元。 七人足球赛策划书3 一、目的意义 为增进我院同学们的友谊，丰富同学们的课余生活,活跃校园文化气息,提高同学们的综合素质,培养积极向上的进取精神，为同学们提供一个相互交流,相互学习的平台，我系决定举办第一届“足协杯”七人足球赛。 二、具体规程 1、活动时间：待定 2、比赛地点：学院足球场 3、主办单位：数控系团委 4、参加对象：数控系09届全体学生 5、报名人数：7-12人/队 （加五个替补） 6、宣传方式 1、在校本系的宣传栏宣传或贴海报 2、召开团支书会议或在系例会进行宣传 7、报名方式： 1、用报名表报名：到团委办公室领取表格，填好后交回团委办公室 2、报名时间：待定、 三、前期准备及注意事项 1、团委办工室负责场地申请、桌子申请、组织裁判、足球等用具 2、物力资源：足球2个、秒表5个、桌子三张、裁判哨4个、篮球记分牌2个及裁判所需的饮用水、止血帖消毒水等 3、比赛规程： 1）每班限报一队 2）球队须有球队名并统一队服，球服上须有固定的号码 3）比赛规则以团委公布的七人足球赛规则为准 4）每场比赛时间为下午5点整比赛准时开始。（除星期五、六、日） 5）各队伍应严格按照组委会发布的赛程进行比赛，若有特殊情况需要更改时间须提前一天向组委会 提出申请，经批准后方能更改。 6）比赛开始后（时间以当场裁判掌握为准），一方仍无法进行比赛则判该方弃权（由裁判、团委会 签字生效），其该场比赛以0 : 3记负（队员少于7人 不得比赛）。 7）因天气等意外因素影响而无法比赛，团委会会以事先指定的方式进行通知，未得到通知则按规定 时间比赛，迟到方以弃权论处。 8）比赛结束后，裁判及双方领队须在比赛记录上签字，检查无误后方可退常如对比赛有异议，领 队需 当场向比赛团委会提出，并由团委会做出最后决定 9）任何人都应完全服从裁判，对裁判有不文明行为的个人其相关球队将受到纪律处分 10）比赛中的技术问题、队员资格纠纷由团委会和各队领队协商解决。 12）在比赛过程中，所有球队人员（包括场上队员、替补队员、领队以及本队啦啦队）必须绝对服从临 场裁判员的判罚和尊重对方球队人员。 如有因对裁判员判罚不满或对对方球队人员行为恶劣的情况，将受到纪律处分。 4、比赛分为两阶段进行： 第一阶段采取淘汰制，如60分钟双方打成平局，则采用互发点球的办法决出胜负。 第二阶段分循环，胜一场得3分，平一场得1分，负一场得0分，积分多者名次列前；如遇两队或两队以 上积分相等， 按同循环比赛中的胜负关系，进胜球数，进球总数的顺序决定名次。 四、比赛规则 1、各参赛队需提前十分钟到场检录，迟到十分钟以上者以弃权论 2、球场左右边界为标准场地的中场线和底线，边线球用脚发球 3、有角球和点球，犯规有任意球，可直接射门 4、比赛中无越位犯规，可铲球（但严禁背后、恶意铲球） 5、运动员须穿软底球鞋参赛，禁止穿钉鞋及佩戴护腿板等可能危及安全的用具 6、比赛设有红牌、黄牌警告，采用国际足联审定的最新足球竞赛规则 7、比赛中仅有队长可与裁判交涉，其他队员不得私自与裁判有任何交流 8、每场比赛各队可替换三名队员，一定得到裁判许可，替换下场队员不能再次被替换上场 9、替补队员无论上场与否，裁判均有权对其行使职权。得到裁判员许可后，替补队员应在比赛成死球时 从中线处进场 10、每队全场各一次叫停3分钟（由队长执行），叫停时间需停表 11、全场比赛平局，加时10分钟，金球决胜，比赛结束；加时结束如再次平局则以点球决出胜负 五、工作人员安排及职责： 1、每场比赛场上主裁判一名，巡边两名，场下裁判一名负责记录、换人等，严格尊重裁判的判罚 2、每一比赛场地至少有一负责人及两名秩序维持人员 3、负责人全面负责比赛，使比赛得以顺利完成 4、秩序维持人员负责维持比赛场地秩序，防止观众进入场地及发生意外事件 六、奖项设置： 奖励冠亚季军，最佳射手奖（金靴奖和银靴奖，参照进球数评选）；最佳球员奖 具体奖品待定 七、免责声明： 1、凡交至报名表的各院系参赛队须保证本队各队员身体健康，适宜进行比赛 2、由于足球比赛激烈而富有危险性，本次比赛拥有参赛资格的运动员均属我系在校学生，均为成年人， 故应能够意识到比赛的危险性，所以如发生任何意外，我方均不负任何责任 3、友谊第一，比赛第二 ;

怎么写陶瓷地砖业务员计划书

你可以参考一下下面这篇策划，老板无非就是想看看你有没有比较新颖的销售思路而已吧。计划书的格式倒是可以参考下其他行业物品的，至于创意的销售方案，还要你自己琢磨了。

中国陶瓷业营销策划案例 在风浪中前行

最近几年，随着陶瓷终端市场竞争加剧，有两种力量正被逐渐被唤醒，生产方面是设计，营销方面是策划。仔细疏理2007年陶瓷行业的营销策划案例，思路越来越开阔，已经逐步跳出行业的局限，站到市场终端的高度，开始向公众关注度较高的事件及公益事业靠拢，把行业尽量向社会的前台推进，离公众的目光近一点，再近一点；创意中透着理性，不再“东一个创意、西一个创意”孤立地登场，使创意的火种很快被市场强大的喧嚣浇灭，而是以整体性和系统性推进，后续工作恰如一捆捆干柴，使创意的火种燃起熊熊大火，产生强大的力量。

在总结和盘点去年的营销策划案例时，脑海中不断浮现整体、体育、文化、央视、凤凰人、音乐、展厅、论坛等几个关键词。

整体：体现系统性的力量

之所以最先想到整体这个关键词，因为整体性本身就是一种力量。没有整体性，再好的创意策划也仅仅燃烧出一会儿的火光，很快便熄灭；而那整体性就是源源不断增加的薪柴，使火越燃越旺，越烧越大。个人以为，金意陶贯穿07全年的品牌营销推广策划"居行天下，风向中国———瓷砖空间整体解决方案"，虽然在创意和概念方面没有逾越05年欧神诺“天下无砖—空间整体解决之道”的高度，但其"居行天下，风向中国“比”天下无砖“更容易让人理解和接受，也更加具有传播性，而”瓷砖的整体解决方案“比”空间整体解决之道"更有针对性，特别是在实际操作方面更容易，使营销主张和概念很容易落地，不会给人以噱头之感。正是这个营销策划具有以上的特点，再加上金意陶公司的强大执行力，整个营销策划的各种宣传物料迅速到达终端，从平面广告到一些配套产品宣传册，使策划活动从整体性到延续性都很强。虽然去年搜狐网.焦点家居等业内媒体评出的07年重要策划事件没有将列入，其在业内媒体的影响力也许不大，但从营销传播力及终端产生的宣传效果来评判，此不失为去年最好的一个营销策划案，可以算作整体营销策划的经典案例。而楼兰陶瓷的五角大楼展厅的名称策划，打造“中国极致建陶新坐标”的定位宣传，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一瓷艺双修创意及实质性的画展和陶艺家工作室，木纹砖等多款产品的上市推广，最终组合成了一种强大的宣传气势，集体炼成了07年楼兰的品牌整体推广主题———“大楼兰、大崛起”。同时，诺贝尔推出的“服务营销”及东鹏的文化营销也不失为体现07年系统营销策划的绝佳案例。

体育：不可绕开的热点

体育热愈演愈烈是不争的事实，不仅奥运会的规模越办越大，影响力越来越广，就是足球、篮球等球类和田径、体操等哪个项目也是关注者越来越多，社会影响力越来越大。体育热催生“体育经济”，体育热也吸引着商家搭乘体育这趟“宣传快车”，把自己的品牌和产品传播出去。06年博德在世界杯期间，于央视高调亮相，翻开了建陶体育营销的崭新一页。08是中国的奥运之年，这又让本身就热的体育更热，于是体育便在07陶瓷营销策划中更是不可绕开。惠达、蒙娜丽莎等品牌打出入选奥运工程牌，在市场上进行宣传推广，借助消费者对奥运的关注，拉动品牌影响。马可波罗则签约成为东莞新世纪球队的独家冠名商，对这支CBA球队进行独家冠名，称之为"东莞马可波罗队"，成为国内首个冠名CBA联赛球队的建陶品牌，借力CBA强大影响力实现品牌跨越。康健运动陶瓷不仅在品牌策划定位中加入运动的概念和元素，在品牌总部展厅开业当天，还举行了长达20公里的圣火传递仪式，在业界掀起不小的轰动，成为投入不大，却效果不俗的营销案例之一。另外，金牌亚洲陶瓷，还专门将一款新产品取名“金牌2008”，进行宣传推广。

文化：第二生产力的魅力

“如果说科技是第一生产力，那么文化就是第二生产力。”五年前，笔者在宁夏西部影城拜访著名作家张贤亮时，他曾说的一句话。凭借着文化这张牌，张贤亮楞把一块荒凉之地上牧羊人用来圈羊的一个土堡经营成了国内闻名的影视城。陶瓷是最有文化的，五千余年的陶瓷历史传承，其身上无处不有文化的血脉，因此文化营销也就一直是建陶行业的看家宝，从西方的《圣经》到东方的《诗经》，从古罗马帝国到欧洲王室再到汉唐盛世，太多的文化被业内策划人拿来说事，但仅限于诠释品牌和产品文案。07年我们却真正看到文化营销策划的大手笔，随着4月19日由广东唯美集团投资数千万建设的中国建筑陶瓷博物馆揭牌，不仅使该馆的筹建何处之争划上句号，也把一个最具文化营销力量的策划案推到公众面前。该馆专门从事建陶行业文物标本的收藏、保护、研究和展示，馆藏内容将包括几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等，力求以此阐述建陶行业发展过程积淀的深厚文化传统。寻着建陶文化的足迹，唯美打造了其它企业无法复制的核心竞争力。楼兰陶瓷则另辟蹊径，以总部大展厅“五角大楼”的开业，不仅在展厅设有陶艺家的工作室，还先后在展厅内搞了数场画展，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一，追求瓷艺双修。另外，东鹏的陶瓷文化节，10份的佛山秋季陶交会上，大唐合盛的唐风人体彩妆表演及东方情调摄影大赛，也都是文化营销的策划案例。

凤凰人：公众人物有人气

那些精于策划、灵活多变的节目播出方式，总是力求寻找事件真相或与公众探讨评论新闻事件的是是非非的新闻栏目，造就凤凰卫视的强大影响力，也造就了一批名知的新闻栏目和主持人。另外，作为私人投资的香港媒体，凤凰卫视的主持人没有大陆电视台主持人的诸多限制，因此约他们来陶瓷行业坐坐聊聊，不失为一个好的策划。自从2006年3月第二届陶瓷行业新锐榜颁奖典礼上，主办方大手笔邀请凤凰卫视美女主持谢亚芳担纲主持，此后，凤凰主持人便频频亮相陶瓷行业的活动中。凤凰女主持鲁豫走进特地陶瓷07年经的销商年会中，上演了一场"陶瓷版的鲁豫有约"。鲁豫现身特地年会，不仅让经销商群情激动，信心十足，也让特地在业界内外出尽了风头，做足了“势”。接着07年3月凤凰卫视著名时事评论家、《有报天天读》的主持人杨锦麟先生应邀出席第三届陶瓷新锐榜现场，不仅现场主持了特别版的《有报天天读》，更与企业家就陶瓷发展新趋势这一话题展开讨论。另外，圣·凡尔赛也邀请杨先生参观展厅，共搭凤凰主持人的车。另外，07年还有凤凰卫视《天天运动会》的主持人黄健翔走进沈阳思想馆，瓷海国际举办的首届中国陶瓷时尚周上，主办方又请来子凤凰卫视主持陈玉佳助阵。这些公众人物的介入，不但提升了整个活动的人气，也拉开了陶瓷行业营销策划寻求新突破的序幕，对推动陶瓷的影响力起了不可忽视的作用。

音乐：乘上歌声的翅膀

音乐营销不是什么新鲜玩艺，多年前"太阳神"的"当太阳升起的时候""，"娃哈哈"的"我的眼里只有你"，美妙的旋律、琅琅上口的歌词，使得一个个的品牌乘上歌声的翅膀，飞进了消费者的心里。事隔多年，“太阳神”早已退出江湖，那品牌却依旧耳熟能详。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，因此音乐营销的确是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的国内首张陶瓷CD《唱响陶瓷》，算得上陶瓷行业音乐营销的代表作，十首原创的歌曲，不仅向人们展示了朗高品牌，也扩大了陶瓷行业的公众影响力。无论如何，陶瓷行业都应该向本营销案的策划人邓耀邦先生致敬。为扩大传播力，朗高还在全国范围内举行了《唱响陶瓷》CD的发行仪式与舞台剧精华巡演。而阳光陶瓷的“火舞阳光·太阳鸟原生态音乐剧”，则是行业未曾有过的大剧制。导演是出任2008奥运会总副导演的陈维亚，整场音乐剧的音乐总创作是连续十年担任中央电视台春节文艺晚会音乐总监的卞留念；灯光的总设计出自素有中国舞台第一灯、2008年奥运会灯光总设计沙晓岚的光彩手笔，而演出单位成都艺术剧院的演出团队，整台音乐剧前后动用300名演职人员与500套炫丽服饰，演绎一场精彩绝伦的音乐会，如此高端的企业文化晚会非大手笔不敢想。而整台晚会透过音乐、舞蹈、灯光和舞美以及《太阳礼赞》、《金玉之恋》、《天地和谐·万物生态》和《图腾》四大内容不同的篇章来诉求阳光陶瓷的思想。另外，乘着歌声翅膀的还有九牧洁具牵手同一首歌，格莱美音乐陶瓷以音乐概念推出。

央视：独一无二的品牌孵化器

央视是公认的国内第一强势媒体，其独具的强大话语权、公信力和辐射力，也使其成为国内独一无二的品牌孵化器。多年来，国内有影响力的品牌几乎都是借央视这个平台，走进消费者心中的。前些年，虽也有建陶企业在央视上小打小闹，但并未引起业界关注，自06世界杯期间，博德品牌高调亮相央视，央视便成为陶瓷行业众多企业的广告梦想。07年在一秒万金的中央电视台一套节目黄金时段，金舵和天纬T&W陶瓷的品牌广告进入了观众的视线。对于一个大众低关注度、目标顾客高计划性的行业来说，如此大的高端广告投入，业界少有。而诺贝尔则是凭着财大气粗，与央视恩爱缠绵，长期在央视投放企业形象广告。华鹏陶瓷华丽转身，在9月份也强势登陆中央电视台，选择央视节目里与家装最紧密的《生活3·15家装建材大验收特别节目》和《交换空间》，选择在十·一黄金周央视二套收视率最高的《经济信息联播》推出品，为品牌造势。另外，澳斯漫的卫浴进化论选择在央视二装饰文化栏目“交换空间”中播出，也是不错的营销策划案。

展厅：建陶企业的脸面

陶瓷产品的特殊性，决定了产品展示对促进销售的重要作用。近年来，展厅建设已经被陶瓷企业奉为一种重要的营销手段，展厅内丰富的产品陈列以及模拟样板间，不仅让消费者真实地感受到产品的实际应用效果，作为企业的形象窗口，也代表了企业的实力和品味，因此可以说展厅就是建陶企业的脸。因此，绝大多数企业都不惜花重金聘请设计师塑造各具特色的形象展厅也就不难理解。去年在这方面，楼兰的五角大楼应该称得上年度最强的展厅，不仅规模大，而且名头响———单这五角大楼的宣传输出就为展厅博得头彩，展厅内的空间设计也吸收了东方文化的精髓，与楼兰品牌一脉相承。红蜘蛛展厅的外观，纵横交错的线条，确实很象一张蜘蛛网，而"等着瞧"的宣传语也具有很强的吸引力。这两家的总部展厅都为品牌的传播和形象提升功劳不小。总部展厅大手笔，终端展厅也要上档次，博德2500的旗舰店布局大上海，华耐.立家建材连锁与国内仿古砖第一品牌马可波罗在北京联手打造总面积6000平米体验式消费的瓷砖专卖店，都让让业界吃惊。冠军在居然之家玉泉营店、北四环店、十里河店和金源店"科技时代"新店同期开张，也在北京的建陶市场不啻扔下了一枚重磅炸弹。以上三个品牌的终端展厅其实都是不错的品牌营销策划案，且收效明显。以博德为例，旗舰店开业后，上海市场的单月销量跃居广东建陶品牌中的第一名，并已经撬开多年来由华东品牌牢牢控制着的上海建陶市场。

论坛：传统武器耍出新花样

陶瓷不是快速消费品，其使用局限性决定了其品牌及产品传播途径很多时候要对准专业人士———建陶经销商、业内同行，设计师和房地产商，因此专门对准设计师等专业人士的论坛，作为一种重要的营销手段，早在多年前就风起云涌。但是老树也能开新花，只要你会继承和发扬。比如，07年鹰牌陶瓷联合中国建筑装饰协会等，秉承“演绎生活高度”的主题，联合七个中心城市及媒体打造一场年度设计盛宴，巡回设计论坛作为一种配合开展，不断延续大赛的专业性、学术性、权威性，为各地设计师提供沟通、展示、切磋优秀平台，鹰牌借这个论坛及一系列活动，取得了不小的胜利。而已卖给他人的同宗兄弟鹰卫浴推出伽玛节水坐便器，并先后在广州、青岛、乌鲁木齐等全国重点城市开展节水系列活动，以实际行动实践节能减排，引起了相关城市居民的热烈反响和全社会的广泛赞誉。当然，以产品拉动品牌，虽然是小马拉大车，但适当用之，也不失为一种不错的营销手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞设计师论坛，有道是付出就有回报，凭着坚持不断的设计师论坛，嘉俊在设计师群体中建立起较强的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷销售业绩大幅提升也就不难理解。

回顾去年的营销策划案例，还有许多深刻地留在记忆中：新明珠500万重金举办“新明珠陶瓷杯”全国设计师创意设计大奖赛，吸引了众多设计师的关注，并积极参与大赛，当然新明珠也收到应有的市场营销回报。7月19日，加西亚陶瓷展厅开业，之前加西亚向2000业内人士送出《加西亚致您的一封信》，并夹送美金一元。开业的时候还只有数百经销商参加，等到十点多，众多同行涌到展厅，随后几天里，大约整个行业的人都去了。一个新品牌就这样迅速在业内叫响了。而对于新产品上市，东鹏的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策划案例。在终端促销方面，五一节特地陶瓷举办的“绿色中国，惠泽万千”终端促销，打出“每买20平方米特地负离子砖，您就为国家捐一棵大树”“每买一平方米特地负离子砖，您就为当地植树造林捐赠一元”；十一期间华鹏陶瓷在终端举行“鹏舞骄阳，激情钜献”的金秋促销等。

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