简述投融资

                                                     美国泰利国际投资控股公司   李光远

一、 投资者关心什么样的项目投资判断几点依据

    创业的门槛越来越低，竞争者增多，难度加大。创业者应当了解投资人需要什么。以下九个方面的问题通常是投资人做出判断的重要依据。
   1.企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么，譬如劳力士卖身份和名望，可口可乐卖品牌和配方。

   2.三言两语的执行摘要。按照顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。硅谷比较标准的商业计划一般不会超过40页，执行摘要不超过300字。

    3.明白创业正当性。能清楚地回答你为什么要做？为什么现在做？为什么有你来做？

    4.多承担风险。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

    5.清楚企业远景与经营模式。要让投资人明白你好的产品与服务，从而有一个期待。

    6.明确竞争力。告诉你的投资人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，不要过度设计。找到解决方案，就是要找到市场。

    7.结构完整的团队。面对市场上其他优秀组合的竞争，你们的团队能打赢这场仗吗？

    8.精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场。

二、以我的经验来看，对于某一家投资公司，会重点关心如下几点：

㈠、项目所属行业
　　各家投资公司，特别是著名投资公司都重点关心自己熟悉的相关行业，这样他有相关的资源来协助发展你这个项目，他的投资风险相对要小。
　　因此，你在投放你的商业计划书前，最好先打听一下。

㈡、项目的独特之处

  1、独特的资源
　　如你有一片金矿待开采，且金矿含金量比别人都高，投资者会判断：金矿是真的，含金量较高，而市场上金条基本上是可以卖出去的，那这个项目就不错，接下来，投资者会弄清楚生产成本、流通成本、税收等是多少，是否真正有利可图。
　　当然资源的概念可以很广泛，如专利、独特的营销渠道、市政管网、专营权或许可证、特殊人才等

　2、已具备的营业规模
　　正在运转中的企业，从某种意义上来说，总比一穷二白的项目来得有价值，不光是资本市场的认可问题，重要的是，营业收入证明了市场的认可程度。那投资者就能据此评估，追加资金能增加公司营业额吗，能增加多少？

　3、你的项目商业模式清晰吗
　　举一个例子，3721公司，公司创始团队开发出了一种地址栏中文搜索技术，网络使用者不需记住公司冗长的网址，只要公司注册了实名，直接在地址栏输入实名就可以了，衍生开来，可实现关键词搜索，商业价值极大。商业模式如下：

　　大量的用户要搜索企业或商品---3721提供简易的实名搜索方法（地址栏搜索）---大量的商业单位要在网络上宣传自己，因此要求在3721注册，于是向3721交纳注册年费，甚至还有排名费等。

　　这样一个商业模式，从客户到商业流程，再到营销，既真实、可行，又非常清晰，因此，IDG用了几天的时间就决定投资了。

　　4、项目的发展潜力足够大吗
　　对于发展潜力不大（市场容量有限）的项目，投资者也不会太感兴趣，因为，他的运作空间太窄，简单说就是“饼做不大”，也没法分。

　　5、管理团队
　　包括主要领导人的成功经验及素质，团队技能、创业积极性及稳定性等。

　　6、行业及竞争者分析
　　这是商业计划书中又一核心的部分之一，一定要让投资者理解并放心，同时看到本项目在行业中的价值所在。

　　7、相关政策背景
　　商业行为或多或少都与有关政策相联系，有有利的政策，也有不利的政策，这也是投资者重点关注的经营环境之一。
　　
㈢、项目风险
　　风险永远是投资者最关心的课题

三、 下面介绍一下外商投资形式

    中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业是外商投资在中国最主要的方式，其他投资方式包括设立外商投资股份有限公司、投资性公司，合作开发、BOT等。重点介绍一下常用投资方式：

㈠、中外合资经营企业

    中外合资经营企业亦称股权式合营企业。它是由外国公司、企业和其他经济组织或个人与中国的公司、企业或其他经济组织在中国境内共同投资举办的企业。其特点是合营各方共同投资、共同经营、按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。

    中外合资经营企业的组织形式为有限责任公司，具有中国法人地位。
外国投资者所占注册资本的投资比例一般不得少于25%。合营者可用现金出资，也可用建筑物、厂房、机器设备及其他物料、工业产权、专有技术、场地使用权等作价出资。

    外国投资者分得的利润和其他合法权益，可以汇出境外，也可以在境内再投资。

㈡、中外合作经营企业

    中外合作经营企业亦称契约式合营企业。它是由外国公司、企业和其他经济组织或个人同中国的公司、企业或其他经济组织在中国境内根据中外方提供的合作条件共同举办的企业。
中外合作经营企业应由合作各方就各自提供的条件、权利、义务、收益分配或风险、债务的承担、企业的管理方式、期满后的财产处理等共同协商，在企业合同中明确约定。举办中外合作经营企业一般由外国合作者提供全部或大部分资金、技术、关键设备等，中方通常负责提供土地使用权、现有厂房设施或部分资金等。
    合作经营企业可以是具有法人资格的，也可以是不具有法人资格的。

㈢、中外合作开发

    中外合作开发是指中国公司与外国公司通过订立风险合同，对海上和陆上石油、矿产资源进行合作勘探开发。它是目前国际上在自然资源领域广泛使用的一种经济合作方式，其最大的特点是高风险、高投入、高收益。合作开发一般分为三个阶段，即勘探、开发和生产阶段。

㈣、BOT

    BOT方式是指投资者在投资国承担一个既定的工业项目或基础设施项目，负责项目的建造、营运、维修和转让。投资者在固定期限内营运设施并且被允许在该期限内收回对该项目的投资、营运、维修费及其他费用，在规定的期限满后，将该项目转让给项目方的政府。在中国BOT方式以设立项目公司形式，被试用在高速公路、电厂、污水处理等领域。

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（更多详细内容及图片请见第五届中国国际电源产业论坛论文集，谢谢！）