北京电源行业融资发展服务促进联盟

成功案例：

　　A公司成立于1998年，与美国强生公司合作代理销售“强生”免疫分析仪器和相关试剂。2003年8月，A公司被授予强生OCD公司免疫诊断产品中国北方区代理。2004年，A公司在北京市的医疗贸易公司中销售额位于前列，销售网络遍布全国。2000年至2006年，A公司的年销售额以每年50%以上的速度递增。

　　2007年下半年，A公司为了扩大市场份额，囤积更多的设备，为下游供货提供有力支持，产生了3000万元的融资需求。一次偶然机会，A公司在宣武区工商联会员企业融资大会与我司结识，随后向我司表达了合作愿望，希望中担能为其向银行申请的3000万元流动资金贷款提供担保。

　　中担公司对企业的需求非常重视，并迅速组建了项目小组，对企业进行了深入调查，调查发现：该公司虽然有一定的实力，但是可用于融资的反担保物不多；该公司虽然有与担保公司合作的经验，但是对于我司的运作模式了解不够；该司的财务数据比较规范，但是缺乏审计报告；该司的市场定位不清晰。但是也同时发现A公司即将于2008年初全面启动GE产品市场开拓，3000万元的流动资金是非常迫切需要且必不可少的。

　　此笔贷款，A公司主要用于强生和索林仪器设备的购置。按照2007年下半年及2008年初的计划，索林仪器预计采购60台，其中代理商采购16台，分别在北京、东北和新疆；实现销售30台，分别在重庆、北京和甘肃；合作仪器24台。强生仪器2007年下半年预计采购30台，主要是在北方区的三甲和二甲医院。按照下半年90台仪器采购量预测需要采购资金3000万元左右。A公司现有业务在正常运营的状态下，始终保持着每月1000万元的资金流入。A公司应收账款平均为2000万元，由于公司发展了11年，与客户已经建立了长期友好的合作关系，所以与客户的收款已经形成了良好的回款周期并很少发生坏帐。2006年度公司销售回款率达到99%。按照公司2007年度12000万元销售额计算公司采购成本在7000万元，虽然上游供应商也给A公司相应的帐期和额度，但是由于A公司业务的发展较快，还是需要很大的流动资金支持。目前，A公司每月平均需要对外支付采购款800-900万元；日常运营费用平均200万元。所以A公司2008年全面启动GE产品市场开拓，3000万元的流动资金是必不可少的。

　　根据企业调查的情况，项目组成员及时做出反应，通过与各方的沟通与运作，运用各种方式，在相对较短的时间内分别从A银行和B银行获得总额为3000万的期限为一年的流动资金贷款。

　　此次合作获得了A企业的极大满意和赞赏。其时，正值医疗设备采购的旺季，预计该次筹集的流动资金到位之后，A公司将会新增销售额6000万元，利润增长500万左右，这笔资金就像一场及时雨、一盆雪中炭，给与了企业较大支持和帮助。

案例点评：

　　A公司属于医疗贸易型企业，公司虽然有一定的实力，但是固定资产投入非常有限，可用于融资的反担保物不多。这类客户也不是银行青睐的对象。中担公司了解了企业的融资需求后，立即对企业进行了深入的调查，并多角度、多层面的对项目风险进行分析，最后认定企业的经营状况良好，业绩几年来始终保持较高的增长势头，第一还款来源比较充实；另外，企业家的素质和人品较好，道德风险较小。基于这些调查结论，中担公司在尽管A公司可用于抵押的反担保物不充实的情况下，仍同意为其提供3000万元的贷款担保，最终帮助企业融资成功。